怎样给别人推销电脑系统-怎么推销电脑产品

1.推销电脑以第一人称写作文

2.如何向青少年推销电脑

3.请问去做卖电脑销售需要懂得哪些知识和技巧呢？

4.作为一名销售员怎么去推销神舟电脑

推销电脑以第一人称写作文

1. 以第一人称写电脑带给人的方便写一篇作文

电脑带给人的方便作文

我的名字叫电脑，英文名叫puter。我可是人类的好帮手。

我穿着银灰色的衣服，长着一张长方形的脸，这张脸被称作 显示屏，是显示电脑上的信息的，明亮清晰。我是由主机、显示屏、鼠标、键盘组成的。我的主机是整个电脑的中心部分，可以掌管电脑的所有程序。我的鼠标是我的手，可以来回移动，上网呀，玩儿游戏呀，查资料呀……那又长又扁的键盘就是我的脚了。如果你要听音乐，就找音响吧，它能帮助你听到音乐和声音。我的功能可多啦！主人可以用我来学习英语、搜索资料、打印作文、网上投稿……休息时，主人可以用我来玩游戏、欣赏音乐、画画、上QQ聊天……我丰富的功能给主人带来了许多快乐。

我的天敌就是，于是，小主人就安装了一些杀毒和保护软件。小主人还经常用湿毛巾给擦身子，可舒服了。

现在，人类的科学进步了，用我们也就更多了，我们也成为了人们生活中必不可缺的东西。只要你正确地使用我，一定能使你生活更加方便。

2. 推销电脑作文300字左右

大家好！我是一位推销员，接下来我要给大家推销一种物品——台灯。

今天我给大家推销一种产品：台灯。这台台灯非常的新颖，从外观看，非常好看，下面是一个托盘，上面是一盏灯。这样来讲：就是给这盏灯穿上了一层厚厚的棉袄。下面还有一盏小灯，它叫做“夜间灯”，晚上的时候开启它就很漂亮，是蓝色的，画着一个小宠物，非常可爱！它的前面，还有两个按钮：一个是管那个大灯的、一个是管那个小灯的。

打开大灯，你会情不自禁的叫道：“哇塞！真亮啊！而且还不刺眼睛呢！告诉你吧，这是护眼灯，绝对不会给你带来近视。

打开小灯，你还是会叫道：“哇塞！好美丽啊，真可爱！”还是让我来告诉你吧，这是晚上时许开的灯，很亮！这回你知道了这台灯的好处了吧？

介绍完这盏灯，你知道了一些它的样子和好处了吧？你觉得怎么样呢？如果有人想买，赶紧来抢购，数量有限哦！再见。

我是小小推销员300字作文

我今天给大家推销的商品是一部盖世无双的手机，这部手机是世上第一部多功能的手机。

这部手机有mp3、mp4、700万像数、电子狗地图、联网游戏、录象机、3百多个电视节目、无数次按键寿命51颗南非真钻、42片、黄金镀金等422项功能。这部手机的内存也很大可以装3百万个游戏、400万首歌以至120万部**。还有蓝牙功能，而且这种手机打长途永不收费。

这种手机有自动防盗功能，如：你在郊外遇到了强盗它就会立即报警，并立刻形成一个电子防御波。让强盗无法靠进。等警察一来让他们不得好死。

这种手机坚硬无比，简直比钻石还硬得多。比如：有一次我和同学打架，结果我的手机被打到了马路上。当我捡起来时已经被几十辆车压过。但它还是想以前那样美丽。

这种手机又新型又时尚是大家必备的精品。

3. 小小推销员作文写电脑450字

小小推销员

盼望已久的作文实践课终于又来到了。‘我们这节课要实践什么呢？’我兴奋地想。上课了，只见老师从书包里拿出一大叠《新华字典》，同学们非常奇怪，我还调皮地问了一句：“魏老师，您又打什么鬼主意呀？”魏老师微笑着说：“今天我让大家当一次小小推销员。”“啊？推销员？平时可没机会体验这样的职业，今天一定要好好干一把。”我心想。接着老师提出了这次活动的要求，并将全班同学分成四组，发给每组一本字典，然后便把心花怒放的我们带下楼去了。

“开始”，随着老师一声令下，诸位小小推销员们就开始寻找自己的目标准备下手了。我们组的同学先在写字楼旁边观察了一下，没有发现合适的目标。我环顾四周发现马路对面书店的人较多，我就朝着书店跑了过去，我们组的其他几位同学也跟着我跑进了书店。

目标出现了。我发现在书店里展板前有一位阿姨正在认真看着什么。“机不可失，上”，我们小声地说。大家一起走了过去，到了阿姨面前，我们都很紧张，谁都不知道该说什么。还是王夏沫先开了头：“阿姨您好！请问您需要字典吗？这是一本汉英双解字典，给学生用最合适。”阿姨接过字典看了看，我们四个人紧张极了，八目相对。我心想“阿姨您快点买呀！”可阿姨果断地回绝了我们，“对不起，我不需要。”“唉！”我们四个人都叹了一口气“真是出师不利呀，真倒霉！”我心里埋怨着。没办法，再找下一个目标吧！

环视了四周，又一位阿姨映入了我的眼帘。她正捧着一本书仔细的看着。好机会，我们快走上前，彭梦遥拿出字典，我礼貌的对阿姨说：“阿姨，您好！请问您需要一本汉英双解的新华字典吗？”阿姨笑着接过字典看了看，“哈，有希望。”我们继续进攻：“阿姨您看，这本字典还是汉英双解呢，如果给学生用，在查字典的同时还可以了解它的英语解释，您看多合适呀！”阿姨问我们：“这本字典卖多少钱？”王夏沫说：“这本字典原价26元，但是今天我们只是体验一次做推销员的生活，您要是想要就卖5元钱好了。”说着就给阿姨看了字典的定价。阿姨对我们说：“小同学，你们的口才都不错，这本字典也很好，但是我确实不需要，谢谢！”“唉！这下可惨了。”我心里真着急，我又对阿姨说：“阿姨，我们可以给您再便宜一点儿。”阿姨微笑着摇了摇头走开了。

“孩子们，时间到了，都排好队回教室去吧。”耳边响起了魏老师的声音。“唉！”我们四个人齐声叹气。我们用渴求的语气对老师说：“魏老师，再给一点时间吧，就两分钟，好吗？”“不行。”魏老师果断地说。回到班里，老师对这次活动进行了总结。嘿，真的有一组同学把字典卖出去了。听了那个组成功的经验，我回想了我们组卖字典的整个过程，我认为在卖字典的过程中还有一些值得改进的地方。由此我想到如果在做每一件事的时候，都能注意每一个细节，并且认真、用心的去做，那么无论做什么事都一定能够成功。 小小推销员 今天我给大家介绍的是六角形油画棒。这款油画棒是获得中国驰名商标的"真彩"牌；是2966A-18型。

我先说它的外观吧。它的背景是**的，正面画了一只非常可爱的小熊，全身呈白色，耳洞是天蓝色的，还有一双深蓝色的眼睛、一个深蓝色的鼻子和一张竖着的、深蓝色的嘴巴。小熊头部的左边和上面，是张不大的透明的纸，显现着里面油画棒的形状和颜色。反面非常有趣，上面有一张大手拿着一只小脚，右边写着：健康才是最重要的！

它经过国家轻工业文体用品质量监督检测中心的质量检测，全面符合国家安全健康无毒标准。它还符合欧洲EN71无毒安全标准，美国ASTM D-4236无毒安全标准。它有18种颜色，分别是红色、橙色、橙**、淡**、**、黄绿色、绿色、蓝绿色、天蓝色、钴蓝色、普鲁士蓝、紫色、粉红色、黄褐色、棕色、黑色、灰色和白色这些颜色。它的主要成分是：混合油、微粒蜡、润滑油、碳酸钙、颜料等；每支重7克；要密封包装，常温储存。它的合格执行标准号是：QB2586-03。他不能给0~3岁的小孩拿。它中性温和、超越环保、健康有保证！它色泽鲜艳、遮盖力强、激发无比创造力！

它原价10元，现价8元，并买一送一！机不可失，时不再来。心动不如行动，快快来购买吧！

4. 我是小小推销员作文（电脑）

我是一名专门推销笔记本电脑的小小推销员。

下面，我就向大家推销一台电脑： 大家好！我是佳惠电脑公司的笔记本电脑推销员，下面我给大家介绍一台电脑吧！ 这台笔记本电脑，是我们公司的新产品，它不仅样式好看，而且价格也很公道，功能当然更不用说了，它几乎有电脑的所有功能。是双核的，内存是160GB，它的颜色多种多样，并附赠一个无线鼠标和一个鼠标垫，价格非常公道，是11111元，虽然挺贵的，但是价格跟电脑的质量相比，还是挺划算的。

如果您要买的话，还可以再便宜一些，并且长年保修，六个月包换哟！您买吗？心动不如行动，快来买吧。

5. 作文：以第一人称写的记叙文

八音盒

——我的翅膀

手指轻抚依旧光滑的红褐色漆面，冰凉的触感由之间传来。我拔开略有铜锈的铜卡，伴随着盒盖轻启，一种单调却不无聊的乐律弥漫在整个被清辉笼罩的房间里。简单而温馨的音符柔柔的敲打着我的心，让我恍然觉得整个人都舒展了。垂眼看去，盒子里的镜面上，一个小人正翩翩起舞，跟着曲子华丽的旋转。

是夜，我独自抱着那丑丑的盒子。发觉脸上凉凉的，肆意着透明的泪珠。在黑暗中轻手轻脚的观上盒盖，放到床下正对枕头的位置。

“在你累到麻木的时候，流泪是最好的放松，因为那证明着，你还有感情。”

她话音袅袅倘若昨日。实际上距她离开我已近五年。这句完整的话，也是它可在巴音盒里的。在盒子侧面，是刻刀留下他的娟秀字迹：“奶奶送。”

她是一个不服老的人，但同时又喜欢怀旧。她会固执于某件事很久，但对某些事却看得很开。比如那个八音盒，比如那句话，比如她从不唉声叹气，比如她豪不遮掩的哭泣。她总告诉我，无论合适都要会笑。我问她你为什么要哭，她曾不止一次在我面前泪流满面。她却笑着告诉我那句话，“因为它可以带着征程上的人离开绝望。”无论我问多少遍，答案都不曾改变过。

后来她把那八音盒送给我，还问我它名字的来源。关于这个问题，任谁都会把其中的构造原理背一遍。可她不，她总是一本正经的说：“八音盒，分别代表亲情、友情、爱情、挫折、泪水、伤害、成长和变化……”其他的大抵记不清了，但我对她脸上漾起的满足记忆犹新。当时我不懂，她为什么用那八个字来形容幸福，因为明明泪水、伤害和挫折都是会令人痛苦的。她只是笑而不答。

而今，我已十四岁，经历的年月稍有增长，也越来越舍不得那丑丑的盒子。不只因为它可以让我忆起她，还因为我习惯了在那简单轻缓的韵律中带着“伤口”，枕泪而眠。

在我失败的时候，在我受伤的时候，在我疲惫不堪麻木人生的时候，我喜欢打开盒子，让干净的旋律净化我的精神。习惯是很难改掉的，我习惯哭泣，习惯用泪水唤起希望，用泪水抚慰伤痛，用泪水告诉自己站起来。习惯让我的忧郁随着泪水一同干涸。因为我确实明白了她的“八音盒”。她一定想说，没有“失败”、“伤害”和“泪水”，八音盒的曲子就不会完整，而人生轨迹亦是残缺。当遇到这些痛苦音符的时候，去哭泣吧！为你的痛苦哭泣，为你拥有的幸福哭泣，为你获得的完整哭泣！这很光荣！

又是夜，我扬着笑看泪滑落眼角。平静的弦乐响满了整个夜空。

抬起头，我知道我不孤单。每当满腹泪水的时候，我总会想到那只八音盒，就会突然发现眼前很开阔。柔和的韵律会带我度每一个难眠的夜。当我回头，有泪滴过的土壤，已长出洁白的羽毛。因为那个人的指引，它们正拼凑完整，为下一次征程扬起翅膀。

如何向青少年推销电脑

1.配置，现在的青少年多多少少懂一些电脑知识，聊点配置方面的话题会很容易取信他们。

2.，包含b站游戏音乐等等也很容易找到话题引导到电脑消费上。

3.学习，打字，办公软件，编程，ps美图等等，年轻人总有想提高自己技能的地方。

找准青少年的需求，那么推销那种电脑就是预算和性能之间找平衡，这就容易多了，备几个典型的高中低档配置就OK了。

请问去做卖电脑销售需要懂得哪些知识和技巧呢？

我个人也是做电脑推销的，电脑销售主要就是实践从而得到经验，下面我就将我第一次推销电脑的例子给你参考一下，希望能对你有什么帮助。

在我上大学时，暑没事就到附近的电脑城打工，这家店主要代理联想和Dell品牌机，也帮人攒机，前后干了不到一个月，把原来学到的理论上的推销技巧放在现实的熔炉中炼制了一把，收获颇丰。你要考虑如果自己去买电脑，应该怎么想？首先每个人都有个心理承受价位（当然不包括那些有钱的主，钱不是重要的，重要的买的舒心，用的安心），所以想让人买你的电脑首先要委婉的问，客户想买多少价位的电脑（如果有说钱不是问题的，这就是你最能带来利润的客户，一定不能放过阿！），其次是要在最短时间内知道对方的需求，然后推荐相应的电脑。例如对方喜欢游戏和音乐那你就推荐在游戏运行流畅和音质高等方面让对方感兴趣，只有这样才能有效果。总之就是抓住对方想要的东西进行推销，可以问一些有针对性地问题，如你是做什么工作的？给谁买电脑啊？买了主要用途是什么？等等，最主要的是要准确了解客户需求，才能有针对性地给对方讲解机器的特殊功能。

面对价格计较的顾客，在顾客提出异议的最初阶段阐述价格的公道性，现实说“法”，让顾客理解，这就好比钉入一根暗示性的楔子，使对方安心，不再抵抗价格，然后故意请求顾客帮忙介绍客源，使顾客保持兴趣继续商谈或决定购买。如：

顾客：“你好，我想咨询下这款ThinkPad X60 笔记本，你们这里卖价多少？”

销售员：“你好，我们这里的价格是7999元”

顾客：“不会吧，怎么比网上报价高出200多呢？”

销售员：“先生，关于价格的问题，您不必担心，我保证您在我们这里拿到的价格都很实惠，因为我们是薄利多销，唯一希望就是你购买后能介绍朋友到我们店里来卖电脑，说真的，现在竞争太激烈，价格太透明，靠的就是你们帮我们介绍一些客源。”

顾客：“是吗，那为什么比网上价格还高出200元呢？”

销售员：“老师，你看到的信息可能北京中关村搞活动的促销价，这种价格我们进货都进不到呢？说真的，我们一台电脑只能赚100元，还有房租、运输、服务、税务、水电、工资等杂费的开销。你也的让我们吃饭吧。”

顾客看着那位销售员直笑。

销售员：“老师，我现在给你开票了，希望你能多给带几个朋友过来，以后电脑方面遇到什么问题都可以电话给我，互相帮忙，这是我的名片，交个朋友。”

这样一单就结束了，一切都让顾客感觉是在公道、透明、对他信任的环境下洽谈交易，还让顾客感觉这不仅仅是一次消费，而是认识一个朋友，朋友的价值无限啊，让顾客难以开口再谈价格。

特别注意当出现下列情况时，成交的时机就出现了：

当客户讨价还价时，当客户对某一项功能表现出不满意时，当客户了解那台电脑的主要特点不再询问时，等等，这些都需要特定的环境，还需要你能及时发现，最后还要揣摩客户的心理，不要让他感觉买贵了，只能让他感觉物有所值，最好物超所值，呵呵时机出现后，对顾客所喜欢的商品作简要的要点说明，促使下定决心，可以用一些促销商品，如鼠标垫，耳麦等等，但千万不能用粗暴、生硬的语言去催促顾客。

总结：销售员在销售过程中，首先要了解客户的需求和心理价位，为使顾客接受价格，应该明确指出产品的最大优点，然后针对这个优点进行证明或说明，使这项单一的优点成为影响顾客决定购买的最大因素，这也是在销售过程中销售员最常用的法宝之一。

口才技巧同样是一个销售人员必备的，同样一个东西，由于说法的不同可能会有完全不同的后果，也就是说一个不好的销售人员可能将一个本来很有希望的业务拖垮。这方面的能力要平时多多实践。

作为一名销售员怎么去推销神舟电脑

引言：

设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。

如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。

资料一 个人简介

乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。

陈晓申：你好，乔·吉拉德先生。有一个问题我很好奇。推销作为一种职业，是所有的人都可以成为一个出色的推销员，还是具有某种特质的人，他才可以做这样的工作呢？

乔·吉拉德：我出生在美国的一个贫民窟，比你们想象的还要贫困。我没有念完高中，父亲总是打击我，说我做不到，做不到，做不到。相反，母亲却时常激励我，说我能做到我能做到，让他瞧瞧。但是由于父亲的打击，过去我连说话都结巴，因为言语上的打击使我丧失信心。然而妈妈助我一臂之力，开始将我推向了人生之巅。她向所有人证明我能做到，我也告诉每个人，如果我能做到。那么，你当然同样也能做到。我并不比谁强你看，我有两只手，还有常用的两只耳朵，我常常用耳倾听而不是用嘴说话，嘴巴仅仅用来吃饭。说得越少，听得就越多。我经常告诉人们，如果你像我这样做，在我的指导下你将会变得富有。下面举个例子，我走遍世界各地，我都被问到同样的一个问题。无论我在哪个国家，法国、德国、挪威或是西班牙，你在这儿能成功吗？在中国也一样，别人问我，你能在中国一如既往地成功吗？美国也许更容易些。在中国做销售就像在加拿大、法国、西班牙一样容易。如果在中国，给我六个月，在中国只要六个月，凭我的头脑，我将再度成为世界第一的推销员

陈晓申：那么说，就是您的母亲在您成功的道路上，起到了非常重要的作用。因为她从小让你相信，自己可以成为一个最好的人。那我现在想请您回忆一下，当时开始做汽车销售员的时候，您还记得您销售出第一辆汽车的情形吗？

乔·吉拉德：在1963年1月份之前，我是一个建筑师，盖房子。到1963年1月为止，我盖了13年房子，我赔得一无所有，什么都没了。我把房子都赔进去了，银行把我从家里赶了出来，把我太太和两个孩子都赶了出来，还没收了我和我太太的车。我破产了一次，我太太的问话给我当头一棒。她说：“乔治，我们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办？”所以第二天，当时我们住在美国密歇根，我出去找工作。这样就可以给家里买吃的了。那天，非常冷，雪很厚，我不知道当时为什么去了汽车经销店。只记得我走进去，叫他们给我一份工作。老板嘲笑我说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？没有，可我卖过房子。他说：”那就更不能雇你。”我告诉他你要做什么。你只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。他说：“你疯了！”我说：“不！我饿了！”他答应了，给了我电话和桌子。就这样，我打了一天的电话八、九个小时，都在电话前。最后，那天晚上我一直工作到晚上8点50分。我兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。在那时候，甚至我还没意识到我的生活又重新开始了。店门打开，客户进来径直向我走来。你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走来过来。亲爱的，过来，过来。我与客户坐了大约一个半小时，卖给他一辆车。那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。他说：“乔治，我买过很多东西。但从没有见过一个人能像你这样恳求。”我求他。破产的那年，我35岁。过了3年，我就被称为“世界上最伟大的推销员”，仅仅3年。

资料二

用近乎乞求的方式，乔·吉拉德销售出自己销售生涯里的第一辆汽车，从而迈出了成功的第一步。当时饱受饥饿折磨的乔·吉拉德很清楚，只要多买出一辆车，就能换回更多的食物。于是，乔·吉拉德费得出了自己销售生涯中的一大结论：顾客就是你的衣食父母，不要得罪任何一个顾客。因为每个顾客身后还有包括亲戚朋友在内的250个顾客，如果你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。这就是乔·吉拉德的“250定律”。

陈晓申：我知道你从事这个汽车销售的第二月，你就一下子买出了，最好的成绩是一天18辆车，这个纪录到目前都还没有被打破过。那么，在您从事汽车销售的职业生涯中，有没有什么原则是你一定要遵守的。

乔·吉拉德： 当我乔·吉拉德卖给你一辆车以后，我要做三件事：服务、服务、还是服务。有人问我：“乔治，我一个月只卖掉4辆车，都有点照顾不过来客户了。你怎么做到的。你的业绩可是平均一天卖6辆，你怎么权衡。你怎么为这么多客户提供服务。一个月卖掉四五十辆车对我来说太容易了，我与一家很有情调的意大利餐厅签有合约。在每月的第3个星期三，我会邀请客服部的36位同事，他们是维修汽车的技工，邀请他们来与我一同进餐。我给予他们关爱，重要的是他们也表现出对我的爱。所以当客户来的时候，我的助手去客服部能请出4位技工，二话不说打开工具箱马上开始修理你的爱车。在那之后 你会去找谁买车，乔·吉拉德。因为我给你们关爱，卖车时我会给你承诺，因为我卖给你车后会告诉你，我绝不会对这辆车置之不理。你叫艾迪，对吗？艾迪，我决不会抛弃这辆车，我会一直关注这辆车。无论你何时何地需要我，我都会给你的车提供超乎想像的服务。投之以桃，报之以李。通过口碑相传，乔·吉拉德的服务尽人皆知。全美国的人蜂拥而至，来我这里买车。

陈晓申：那您觉得这个原则是一个很简单的，还是一个比较复杂的原则呢？

乔·吉拉德：很简单，就是善待客户。

陈晓申：那么既然这么简单，有很多的人从事推销汽车的工作，为什么您成功了，而有相当一部分的人没有成功？

乔·吉拉德：因为他们的脸上刻着四个字母，由四个字母组成的单词，它是LAZY，懒惰。每个人都很懒惰，不仅仅是汽车推销员。基本上说，我们的身体总是在阻止我们做事情。就像洗衣服，你会推脱：“我待会再做。”“我现在不想做。” 与此同时，你的脏衣服就会堆得越来越高，到一定程度的时候，你就会厌烦的说：“噢，天哪，瞧这些脏衣服，我不愿洗了。”我不是这样，我总是今日事今日毕！这就是游戏的名字 “加50%”“立即执行并且加50%的努力”人们都很懒，都试图寻找捷径，销售并没有捷径，我在一年前寻找过。你如果养成立即执行的习惯，你的身体就会听随你支配。

资料三

在每次销售出汽车之后，乔·吉拉德总是把一份叫做“猎犬”的说明书交给他的顾客。所谓猎犬，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 16年，猎犬为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。在乔·吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。

陈晓申：我注意到有这样一个现象。人们对推销员会有一种抗拒心理，比如说您在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识一个推销员，很怕他捏住你不放，那么还有一个情况就是说，有的人会认为，这个人一定是学无所长，只好去从事推销这样一个工作。不知道你怎么看待这个现象？对于一个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍？勇敢大方的向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。

乔·吉拉德：我有一个特点，就是我了解人，我甚至知道你现在想什么。当你走进来时，我观察你的眼睛、你的嘴唇，与你握手时，我感受到你的感觉、你的身体在和我对话。我还会更加注视你的嘴唇，它是告诉我信息的器官。我来讲个小故事，一次有个人来到我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，这个家伙要拿走我的钱，他很害怕别人拿走他的钱。他周围的空气充满着紧张与恐惧。某一次来到我的办公室，害怕的直打哆嗦，我看着他的眼睛和嘴唇问他：“布朗先生，我能做些什么？”当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。告诉我，我用两只耳朵，这是上帝同样赐予你，赐予我以及其他人的两样东西。当别人说话时，你要全神贯注的倾听。看着对方的脸，听着他的声音。你越善于倾听，说话的人越信任你。但是太多的人只顾着用嘴巴说。嘴巴只善于做一件事情，那就是吃。闭嘴，让别人说。让别人说，别人就会开始喜欢你。这是上帝赐予我们的能力，但人们没有尽其能。当他说话时你要用全身去倾听，用脸去倾听，用声音去倾听，你越善于倾听，说话的人越信任你。但是，太多的人用嘴巴过多了，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。除此之外，闭上你的嘴，让别人说，别人就会开始喜欢你。

陈晓申：您的意思就是说，如果您真新的关心这个客户的需求，经常的去倾听，去了解他这个人的话，闭上你的嘴，那么客户的了解，在这个过程中也建立了客户对你的信心。

乔·吉拉德：是的，完全正确。每个人都可以做到这一点。你知道谁应该做到这一点？不仅仅是推销员或商人，我们的父母别说话，侧耳倾听，倾听你的孩子。父母倾听得越多，你的孩子对你越忠实会变得越来越好。然而事实并不如此，他们不听，而是像我父亲一样只用嘴。换句话说，我告诫人们闭嘴，让孩子们通过倾诉而感到快乐。正如客户向我倾诉一样快乐，就这么简单。

资料四

多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。在乔·吉拉德看来，不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有顾客。

陈晓申：是不是因为良好的口碑相传，在您职业生涯的后期，很多人是主动来向您买车，而不需要您开辟许多新的客户呢？

乔·吉拉德：是的。因为口碑相传，大家相互告诉关于我的事情。你需要预约，有时候你需要等上一周甚至10天来买车，形成这种状况的原因除了服务,还有一个，就是从来不占别人便宜，无论是在婚姻中还是在销售中。你从我这里买车的话，你就是唯一一个享有如此低价的客户。那么下次你会去哪儿买呢？不仅你会来我这儿，他也是因为你告诉他你买的比他便宜1000美元。我从来不伤害别人，因为如果你伤害了人，你知道你伤害了什么吗？你自己。借助价格和服务，通过口碑相传，人们疯狂地想要排队等待从我这里买车。你知道为什么吗？因为我是个好人。

资料五

为什么会有这么多人知道乔·吉拉德？原因很简单，乔·吉拉德比任何一个销售员都善于推销自己。所到之处，就会到处向人们递送名片。在餐馆就餐付帐时，他会把一盒名片交给服务员，并给服务员丰厚的小费，让他替自己散发名片；在演讲时，他会把名片大把大把地抛向空中，让名片像雪花一样漫天飞舞。你可能对这种做法感到奇怪。但就是这些小小的纸片，让人们认识了乔·吉拉德，帮他售出了一辆辆汽车。

陈晓申：刚才您进来的时候我也注意到，你见到每一个人做的第一动作就是把您的名片递上去。通过读您的介绍也了解到您对名片在销售中的作用特别强调。您是怎么认识到这点，又是怎么做的呢？

乔·吉拉德：许多年前，我看到别人在漫天发名片时，我发现这是个非常不错的主意。我通过名片与你产生接触，砰，我递上了名片给你多了一种选择。走开后，我心里想，乔治拉德，她拿到了你的名片，她或者留下，或者扔掉，谁知道。或许她需要，或许她听别人说我是个推销员。我通过递名片，与你接触。递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民将收获他所付出的。我过去常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。每次有精彩镜头时，我一边欢呼一边撒名片。我在推销自己，我没有将自己藏起来。嗨，艾迪，给我一张名片，我给你一张我的。哦、嗯、我觉得很傻，给名片让我感到很尴尬。我说：“艾迪，醒醒吧。如果不告诉人们你是谁，你做什么，你卖什么东西。人们如何来找你？醒醒吧，艾迪。于是她的人生转折了，因为我教她怎么做了，发送出去这么多名片。

陈晓申：发送这么多张名片，比如说一百多张，有多少张产生了真正的效用？有多少人收到名片后会像你买车呢？

乔·吉拉德：95%。是的，95%。人们会问，为什么不是100%？因为那5%的人已经离开人世了。如果他们还在人世的话，我还会把他们吸引回来。因为我给你公平薄利的价格、无微不至的服务，你还能去哪儿呢？你还会去找谁呢？除了乔·吉拉德，谁也不会去找了。

资料六

乔·吉拉德有一句名言：“推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。” 他深信：在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客。于是，乔·吉拉德每月会给他曾经的顾客寄出上万张他亲笔签名的贺卡，让顾客们永远记住乔·吉拉德，永远记住，买汽车就只要去找一个人就可以了，那个人就是--乔·吉拉德。

陈晓申：你在你的职业生涯中，像你刚刚所谈到的，给客户寄一些明信片每月每年，对那些有可能成为你买车客户的潜在客户，你也给他们寄吗？现在时代发展了，很多人都用电子邮件，你还是坚持亲笔写明信片给你的客户吗？

乔·吉拉德：寄送个人信笺。电子邮件是种偷懒的方法。世界在变，产生了电子邮件，电子帐单。个人联系永远都存在，并且占有重要地位。人购买人。你需要面对人。因为你买车不能仅仅靠电子邮件，你需要知道具体谁卖给你车，他能为你做什么。就像我刚刚讲到的，在中国给我6个月，只要6个月，我会造成惊天动地的影响。因为我会再度创造一个口碑相传，吸引客户不离不弃的销售王国。你摆脱不了我的推销。逃离我的推销只有一种可能，那就是你离开人世了。即使你升到天堂，你也会在地球上空听到乔治拉德的名字，你的灵魂还会回来找我。哈哈。

陈晓申：那么您吉尼斯世界汽车销售记录是在三四十年前创造的，现在整个社会环境发生了很大变化，工业发展，商业环境也有很大变化，在访您之前，我与我们中国本土的汽车销售人员也有交流，他们想问您，目前在中国销售汽车，销售人员需要具备深厚的人际关系，可能因为家庭背景的原因，可能能让她销售出一个很大的团单，，很快获取了很大的财富。另外一些人家庭背景比较平平，没有特别强的人脉关系，又觉得自己每天都再做一些小单子，他怎么像您一样走向成功呢？

乔·吉拉德：用关爱来善待人，每天早上5点起床，晚上11点睡觉。我过去经常每天工作16、17个小时。我并不像很多公司要求的那样，付出100％的努力。赶走懒惰，推开围墙，睁眼看世界。也许会有人指责我，因为我主张一周工作七天，每天工作16、17个小时。“噢，我不要像乔·治拉德那样活着，休想”。你其实是在找借口。“我不想那样卖命的工作，我不想那样卖命的工作。”如果付出100％的努力，我早就饿死了。你需要像很多成功人士一样付出150％的努力！

尾声：

乔·吉拉德是营销界富有色彩的人物，是一位伟大的推销员。他有着一颗强烈的事业心，他能够用自己的热情和行动去感染身边的人。乔·吉拉德认为，自己这种富有感染性的特质就是“火花”，而他深信“火花能产生熊熊烈火”。